De Klaus Berghoffer, SAP
Scaleup-urile nu sunt startup-uri incipiente care își testează viabilitatea ca afacere – sunt întreprinderi ambițioase gata să se ridice.
Aducând produse dovedite și o potrivire viabilă pe piață, scaleup-urile se poziționează pentru o expansiune rapidă și dominație ca viitori giganți cu venituri de miliarde.
Gândiți-vă la Uber, Peloton și Airbnb – toate aceste companii au început ca start-up-uri, apoi au trecut la extinderi înainte de a deveni lideri de piață.
Startup-urile și scaleup-urile încep atât cu o idee revoluționară. Cu toate acestea, startup-urile devin scaleup-uri doar dacă pot realiza și susține o perioadă susținută de creștere foarte rapidă – ceea ce, desigur, este o provocare.
Potrivit Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OCDE) , scaleup-urile cresc cu o rată anuală de 20% sau mai mult pe trei ani consecutivi – în ceea ce privește numărul de angajați sau cifra de afaceri.
Scaleup versus startup: Care este diferența?
Startup-urile și scaleup-urile au începuturi similare, dar în cele din urmă se deplasează pe traiectorii diferite. De fapt, potrivit lui McKinsey , 78% dintre startup-uri nu reușesc să vadă produsele până la extinderea completă.
Ambele startup-uri și scaleup încep cu o idee revoluționară. Cu toate acestea, startup-urile devin scaleup-uri doar dacă pot realiza și susține o perioadă susținută de creștere foarte rapidă – ceea ce, desigur, este o provocare.
Există și alte diferențe. În timp ce startup-urile sunt în mare parte experimentale, concentrându-se pe găsirea produsului sau a pieței potrivite, scaleup-urile au deja această potrivire și doresc să domine piața. Obiectivele, provocările și nevoile scaleup-urilor diferă semnificativ – startup-urile pariază, scaleup-urile fac strategii.
Structura angajaților este, de asemenea, diferită. Într-un startup, angajații trebuie să acopere o gamă largă de roluri și abilități, purtând mai multe pălării diferite simultan. Dar, în cadrul scaleup-urilor, angajații tind să aibă roluri de specialitate dedicate, oferite de un număr mai mare de angajați.
Tranziția de la pornire la extindere
Deși multe startup-uri se confruntă cu o popularitate puternică, puține devin afaceri stabile, extrem de profitabile. Potrivit Harvard Business Review (HBR), cheia este o etapă de dezvoltare adesea trecută cu vederea.
Dezvoltarea tradițională a startup-ului are două etape:
- Explorare: o startup caută o potrivire produs-piață testând ipoteze pentru a determina cum pot adăuga valoare sau rezolva o problemă cu o soluție pentru care clienții sunt dispuși să plătească.
- Exploatarea: Creșterea rapidă a veniturilor de la popularitatea inițială a start-up-ului încetinește, determinând ajustarea fină a modelului de afaceri pentru a consolida poziția competitivă și a obține o creștere profitabilă pe termen lung.
Dar există o etapă de mijloc pe care majoritatea startup-urilor o ignoră sau o trec cu vederea – care, potrivit HBR, este esențială pentru o tranziție de succes de la pornire la extindere:
- Extrapolare: Compania se explorează și se exploatează în moduri care ajută la asigurarea că fiecare client nou aduce venituri în timp ce suportă un cost marginal.
Extrapolarea – care se referă la găsirea unei potriviri între profit și piață – este secretul creșterii durabile pe termen lung. În caz contrar, cheltuielile de operare continuă să crească, deoarece nimeni nu stabilește strategii despre cum să crească veniturile fără a adăuga costuri.
Peisajul actual pentru afacerile de extindere
Creșterile sunt pe o traiectorie ascendentă, în ciuda condițiilor economice și geopolitice actuale. La urma urmei, sunt cunoscuți pentru agilitatea și capacitatea lor de a pivota rapid ca răspuns la circumstanțe în schimbare.
Aceste afaceri au trecut de la incertitudinea fazei de pornire și sunt pe drumul spre o creștere mai stabilă și susținută. Ei au depășit formula pentru vânzări repetabile, au echipa potrivită și sunt gata să se extindă pe noi piețe sau canale. Creșterea nu numai că creează locuri de muncă; ele perturbă piața și industria lor cu inovații și modele de afaceri netradiționale.
Cu toate acestea, „extinderea” necesită o mentalitate diferită – și un set de abilități – decât pornirea. Companiile pot pierde o parte din agilitatea fazei de pornire, în timp ce nu ating încă stabilitatea relativă a unei întreprinderi mari.
În schimb, scaleup-urile întâmpină noi provocări care trebuie rezolvate pentru a merge mai departe – cum ar fi:
- Constrângeri privind creșterea: Identificarea și eliminarea constrângerilor interne ale modelului de afaceri asupra creșterii implică o abordare riguroasă care include experimentarea la scară mică.
- Libertate versus standardizare: deși nimeni nu vrea să piardă magia startup-ului, scaleup-ul trebuie să mențină un echilibru delicat între libertate și standardizare pentru a rămâne viabil. De exemplu, sunt impuse reguli pe care platforma este folosită pentru a comunica, în timp ce activitățile de salarizare sunt guvernate de un flux de lucru predefinit, auditabil.
- Nepotrivirea competențelor: Uneori, oamenii care sunt esențiali în timpul fazei de pornire nu au abilitățile și disciplina necesare pentru faza de extindere. Aceste ieșiri nu sunt ușoare, dar a avea oamenii potriviți la locul potrivit la momentul potrivit este esențial pentru succes.
- Cultură pierdută: Deoarece forța de muncă s-a schimbat și sa extins rapid – uneori de la 10 la 100 la 1.000 de angajați – apar adesea dezorganizare, obiective neclare și lipsa unității forței de muncă.
Pașii potriviți pentru o creștere rapidă și semnificativă
Scaleup-urile sunt mai mult decât startup-uri glorificate. Și depășind provocările unice și adoptând strategiile potrivite pe parcurs, extinderile pot obține o creștere semnificativă și pot stimula crearea de locuri de muncă și inovarea în comerțul modern.
Adoptarea tehnologiilor potrivite la momentul potrivit este crucială pentru succesul operațiunilor de scalare. Aflați cum vă puteți domina industria cu GROW with SAP for scaleups .
SURSA:https://www.forbes.com/sites/sap/2024/02/26/scaleup-versus-startup-whats-the-difference/
