Ben Francis, 2012’de 19 yaşında bir üniversite öğrencisi ve pizza kuryesi olarak kendi egzersiz ekipmanlarını dikmeye başladı. Bugün dünyanın en genç milyarderleri listesine girdi… Peki bu yükseliş nasıl oldu? İşte girişimcilik, e-ticaret ve sosyal medyanın etkisiyle yaşanan süreç…
Francis, İngiltere’nin önde gelen fitness giyim markası Gymshark’ın kurucusu. Forbes, “Francis çocukken fitness konusunda Arnold Schwarzenegger gibi ikonların yer aldığı YouTube videolarını izliyordu. 18 yaşında Aston Üniversitesi’ne kaydoldu, geceleri Pizza Hut’a çalışıyordu ve boş zamanlarını spor salonunda geçirdi” diyor.
Forbes’ın dediği gibi Francis üniversitede öğrenciyken, fitnessla ilgileniyordu. 19 yaşında ailesinin garajında Gymshark’ı kurdu. Gymshark girişimini finanse etmek için saati 8 dolardan pizza kuryesi olarak çalıştı. O ve arkadaşı Lewis Morgan, garajda fitness kıyafetleri üretmeye başladılar. Aslında sporcuların vücutlarını iyi gösteren kıyafetlerin eksikliği üzerine kafa yordular. Önceleri Schwarzenegger tarzı ipli atletler yapmaya ve üzerlerini halter kaldıran büyük beyaz bir köpek balığı logosuyla süslemeye başladılar. Ürünlerini gymshark.co.uk aracılığıyla çevrimiçi olarak sattılar.
İlk büyük çıkışları 10 ay sonra, 2013’te, Avrupa’nın en büyük vücut geliştirme fuarı BodyPower’da bir stant kiraladıklarında gelmiş.
YOUTUBE, TİKTOK…
Fitness fenomenlerine ürün gönderdikçe bilinirlikleri arttı. Zaten marka genel olarak da reklam bütçesini influencerlara harcadı. Youtube ve Tiktok’tan marka sadakati yüksek genç müşterileri hedefledi.
Youtube ve Tiktok’tan marka sadakati yüksek genç müşterileri hedefledi.
Francis yüksek takipçili fitness fenomenlerine küçük meblağlar ödemeye dayanan bir gerilla pazarlama kampanyası yürüttü. Kuruluştan bir süre sonra fitness yapan sosyal medya yıldızlarına ücretsiz Gymshark teçhizatı vererek günde 450 $ değerindeki ürün satışını 45.000 $’a çıkardı.
Francis, “Tüm kahramanlarım YouTuber’lardı, bu yüzden onlara ürünler gönderirdim. Fitness YouTuber’larının atletlerimi giymesi havalıydı, ancak 2013’te Avrupa’nın en büyük vücut geliştirme fuarı BodyPower’da bir stant kiraladıktan sonra bir marka başlatabileceğimizi fark ettik. Sporcularla tanışmak, ürünü görmek isteyen insanlarla dolup taştık” diyor.
Pandemi de işlerini oldukça olumlu etkiledi. Çünkü hem sosyal medya kullanımı artmıştı hem de ‘karantina modası’ adı verilen bir akımla günlük iş kıyafetleri yerini spor kıyafetlere bırakmıştı. Bu ‘fitness şıklığının’ gençler arasında popülerleşmesiyle Gymshark’ın satışları hızla arttı. Fiziki mağazaların da olmaması Gymshark’ın pandemiyi zarar yerine karlı bir şekilde atlatmasını sağladı.
Londra merkezli analitik şirket GlobalData analisti Emily Salter, “Spor giyim, evde çalışan, sağlık ve zindeliğe yatırım yapan kişiler arasında daha da popüler hale geldi. Gymshark bu trendden büyük ölçüde yararlandı” diyor.
SURSA:https://www.chip.com.tr/galeri/girisimcilik-sosyal-medya-pizza-kuryeliginden-milyarderlige-nasil-ulasti_156941_9.html
