Vreme de o ora am stat de vorba cu Ciprian Susanu, fondatorul Formula 4 si Dare Digital. Am discutat despre programul sau de training Formula 4, ce are la baza marketingul online pe cele 3 canale: Google, Facebook si Youtube. Inevitabil, discutia s-a dus catre invatamantul din Romania care ar putea sa fie afectat serios in urmatorii 3-5 ani daca Ministerul Invatamantului nu va tine pasul cu tehnologia, sustine Ciprian Susanu.
Mergem cronologic. Cu ce te ocupai inainte de Formula 4?
– Fac marketing online de 14 ani. Am inceput din zona de programare si sunt o persoana mai analitica. Sunt de profesie programator. Si asa am si intrat in zona de advertising, marketing digital. La inceput am creat site-uri.
Ca o paralela, cum aratau siteurile web in acea perioada?
– Imi place sa spun ca fac marketing online de pe vremea cand Neogen si Trilulilu erau retele sociale in Romania. Vorbim de anii 2005-2006. Lucrurile erau complet diferite, Facebook nici macar nu exista. Era o perioada in care eu faceam constructii de siteuri si optimizare SEO pentru ca Google exista deja si conta. Dupa, am facut un shift in 2010 catre zona de advertising. Mi-am luat know how-ul din aceasta zona de programare si m-am dus catre marketing online. In acea perioada erau cateva companii mari de advertising care faceau furori in Romania, dar care n-aveau nicio treaba cu digitalul.
Vorbesti, totusi, de 2010. O perioada nu atat de indepartata.
– Tocmai! In anii respectiv, desi agentiile isi umflau muschii cu aceasta zona digitala, know how-ul era la un nivel scazut in piata de advertising. Eu am profitat de lucrul asta si, cu experienta tehnica pe care mi-am creat-o, m-am apucat de treaba. Am venit cu acest bagaj si am ajutat un grup de comunicare. In acelasi timp am invatat marketingul clasic din aceasta zona de advertising. Aceasta piata a fost mereu una puternica in Romania, chiar si astazi. Vreau sa stii ca nu am nicio scoala de advertising in spate. Multi marketeri in Romania sunt self-made. Si cu toate acestea, am reusit sa livrez calitate pentru peste 100 de branduri. Prin 2017 numarasem peste 300 de proiecte. De atunci m-am oprit din numarat.
”In momentul acesta, realizez consultanta pentru branduri care cheltuie 3-4 milioane de euro pe an in digital marketing, dar nu pot sa-mi arog meritul ca eu decid cum sa cheltuie bugetul. Eu sfatuiesc si directionez cum e mai potrivit sa se cheltuie bugetele alea, dar nu e bugetul meu. Eu pot sa spun cat am cheltuit cel mai mult pentru promovarea mea: 50.000 de euro”
”La finalul lui 2018 am fost in zona de break even”
Cu ce branduri ai lucrat?
– Am fost parte din echipa care a lansat primul magazin online Romtelecom. Am facut multe campanii de regeneration pentru companii ca Skoda, Garanti Bank, Asirom, Metro Romania.
Cum a mers Formula 4 in primul an?
– In comparatie cu alte branduri pe care le-am creat, Formula 4 a avut un start foarte bun! Ne-a depasit asteptarile. Ce am facut in primul an a fost super. Am plasat aceste traininguri in zona premium. Am gasit publicul tinta potrivit: oamenii din departamentele de marketing din companiile medii si mari din Romania. In primul an am reusit sa avem doua serii complete de evenimente de traininguri. Au fost in jur de 70 de cursanti. 10 oameni au trecut prin serii complete de traininguri. Practic, treci printr-o serie de traininguri care te fac expert in marketingul online. Nu e suficient sa faci un training sau doua… Am dat aceasta imagine holistica asupra procesului de maketing online, impreuna cu Club 4, seria de intalniri si alte lucruri pe care le facem pe langa Formula 4, in scopul de a crea un concept unitar.
Poti sa-mi spui cateva cifre financiare legate de primul an de Formula 4?
– Cat am investit in promovarea evenimentelor la inceput… In sali si asa mai departe… In jur de 50.000 de euro. La finalul lui 2018 am fost in zona de break even. Eu sunt multumit cu ce am realizat pana acum.
Planuri pentru 2019? Cu ce vii in plus la Formula 4?
– Am creat Formula 4 Corporate. Am testat-o deja cu doi clienti anul trecut. Si asta e o inovatie pe care o sa insistam mult in 2019. Facem o recenzie a intregului departament de marketing din compania ta, cream continut special pentru departamentul tau de marketing, astfel incat sa-ti upgradam cu totul departamentul sau compania. Luam echipe de marketing intregi de 5,6,7 oameni, pana pe la 10,11 in aceste procese de training.
Ce buget de promovare aveti pentru aceasta serie de traininguri?
– Nu sunt banii cheltuiti inca. Suntem pe un buget ongoing. Cheltuim chiar in acest timp, dar avem un buget de 6.000 de euro pentru aceasta prima serie de cursuri. Canalele de promovare ale acestor cursuri sunt Google, Facebook, Linkedin si ceva influnceri.
Diferenta între facultatile de stat si ceea ce poti invata la cursurile private de digital marketing
– Exista cateva proiecte ale universitatilor de stat care sustin ca acopera si zona asta de digital marketing, dar nu sunt prea convingatoare. Pariul meu este educatia non-formala, pentru ca statul se misca foarte, foarte greu. Si atunci, decat sa astepti sa rezolve statul problema asta, am vazut o oportunitate de business si am investiti in chestia asta. Ce asteptari am eu din calitatea de fondator al Formula 4 de la facultatile de stat este macar sa puna niste baze teoretice cat de cat corecte. Pentru ca aceste baze exista de 100 si ceva de ani. Oricat de multe eforturi va face scoala din Romania, nu cred ca va ajunge vreodata sa fie actuala pe marketing digital. Nu fac fata companiile din Romania sa tina pasul cu inovatiile, dar statul…
– Eu cred ca profesorii vor fi inlocuiti de solutii digitale. In conditiile in care cursurile online si e-learningul evolueaza asa de mult, nu stiu cat rost mai are sa ai 45 de profesori la un liceu sau la o scoala de gimnaziu. Ar trebui sa se faca o selectie la sange pe niste domenii si sa ai 250 de profesori extrem de buni la nivel national. Astfel, inclusiv elevul din orasul micut de provincie, printr-o platforma de e-learing sa aiba acces la cei mai buni profesori din domeniu. Cred ca tehnologia o sa perturbe complet invatamantul si nu cred ca Romania nu va avea incotro, decat s-o urmeze. Mai avem de asteptat vreo 3-5 ani pentru chestia asta.
Brandurile lui Ciprian Susanu
– Formula 4. ”Am observat in 2017 o mare nevoie pe zona de training. Aceasta nevoie s-a transformat la inceputul lui 2018 in Formula 4. Piata aceasta de training este mult mai libera. Am curajul sa spun ca prin Formula 4 am creat o piata noua. Am creat o piata pe care nu mai juca nimeni pana in momentul respectiv”
– Dare Digital. ”Este o companie de strategie online si performance marketing care executa campanii în online. Am format-o împreuna cu un grup de parteneri în 2014. Parteneri de care m-am despartit amiabil in 2017. Am plecat 100 % pe calea antreprenoritaului atunci în 2017 prin achizitia asta pe care am facut-o de la ei. Aici piata este foarte aglomerata, sunt sute de agentii. Ne dam coate multi acolo, incercand sa ne pozitionam cat mai bine”
– Ciprian Susanu. ”Am creat aceast brand personal bazat pe nevoia pietei din Romania de consultanta pe zona de marketing online”
Sursa: wall-street.ro
